流量焦虑下东方甄选转向企业服务；B端市场考验专业能力。

直播电商行业竞争加剧，东方甄选正经历从流量高峰到平稳过渡的关键阶段。头部主播变动后，公司业绩增长面临较大压力，总交易规模出现下滑趋势。抖音作为主要渠道，订单数量同比显著减少；自有App付费会员数量虽有积累，但近期呈现回落迹象。这种双重挤压促使东方甄选加速寻找新增长点，企业采购成为重点方向。

公司近期动作频频，与多家福利平台合作，其中入驻瑞祥全球购平台尤为引人注目。该平台作为B2B2C数字福利解决方案提供商，已服务大量企业客户。东方甄选在此上线丰富自营商品，支持积分兑换模式，有效借助平台资源扩大触达面。同时，企业合作通道全面开启，覆盖自营全品类商品，批量采购可获优惠，物流统一处理。这种合作被视为拓展企业服务的重要里程碑。

在实际操作中，东方甄选针对B端客户推出定制化选项，如节日礼盒、商务礼赠套餐等。员工福利场景下，商品组合形式多样，满足不同企业需求。公司还强调专业服务链路建设，从选品到售后均需适应企业级要求。过去一年，已有众多企业通过此渠道采购，业务覆盖广泛城市群。这种进展显示出B端业务的初步成效，却也暴露供应链与运营能力的提升需求。

行业观察者认为，东方甄选此举折射出对增长焦虑的回应。依托集团线下资源，B端拓展成本相对可控，效率高于公域投放。但转向供应商角色后，面临决策链路长、合规标准高、履约压力大等多重挑战。礼品市场正从关系导向转向专业竞争，企业对一站式方案的需求日益强烈。公司需大幅提升SKU宽度、物流响应速度以及售后保障水平，方能赢得更多信任。

此外，公司正探索内部协同路径，将自营产品融入教育相关场景，如招生赠礼或积分权益转换。这有助于激活潜在用户群，并可能带动部分转化。但专家提醒，B端业务短期内更适合作为补充，难以完全取代C端会员体系的瓶颈。东方甄选需持续打磨能力，平衡线上线下发展。

总体而言，这一战略转向考验东方甄选的适应力和执行力。若能成功构建专业企业服务体系，或许能为直播电商转型提供参考路径。公司未来增长，将取决于如何在B端市场站稳脚跟，同时稳固既有C端基础。